Con planes desde $29.990, Wasabil ya trabaja con más de 300 empresas chilenas, automatizando su relación tributaria con servicios digitales extranjeros y simplificando la gestión de e-commerce.
En un mundo donde cada día más empresas dependen de plataformas digitales extranjeras para operar, lidiar con la burocracia tributaria puede convertirse en una verdadera pesadilla.
Fue precisamente ese dolor el que Benjamín Pérez Pereira, decidió transformar en oportunidad. Así nació Wasabil, una fintech chilena que automatiza el cumplimiento tributario con el SII cuando se trata de gastos en servicios como Meta, Shopify o Google, que no tienen sede en Chile.
Según cuentan la promesa es simple pero poderosa: ayudar a las empresas a declarar bien, recuperar IVA y, en última instancia, ahorrar plata.
Con planes desde los $29.990 mensuales, ya cuenta con más de 300 empresas como clientes, muchas de ellas en el mundo del eCommerce. Su objetivo ahora es crecer hacia Colombia y Perú, consolidando su rol como un socio clave en la automatización tributaria para negocios digitales en la región.
Cómo nació Wasabil, cuál es su propuesta de valor, los riesgos que enfrenta y hacia dónde quiere crecer, lo cuenta el propio Benjamín Pérez Pereira. En una nueva edición de Lo pensó/lo hizo de Emol.
¿Qué es Wasabil y qué necesidad cubre?
Wasabil es una fintech que automatiza declarar frente al SII los gastos en servicios digitales extranjeros (Google, Shopify, Meta, etc.) que no tienen sede en Chile y emiten sólo invoices. Al declarar correctamente estos gastos, permitimos que las empresas cumplan con la normativa tributaria, optimicen impuestos y recuperen IVA por estos gastos. Básicamente les ahorramos plata.
También nos integramos al eCommerce y automatizamos todos los documentos tributarios que este pueda necesitar. Desde el envío de boletas al cliente final, hasta la emisión automática de notas de crédito por cambios y devoluciones.
En resumen, tenemos tres verticales: En primer lugar simplificamos la gestión tributaria de gastos en servicios digitales extranjeros, ahorrando tiempo, dinero y reduciendo el riesgo de incumplimiento fiscal. En segundo lugar, simplificamos la gestión del eCommerce, y finalmente somos un facturador electrónico, pensado en negocios modernos.
¿Cuándo, cómo y dónde surgió la idea?
La idea de Wasabil nace desde nuestra empresa anterior. Básicamente vivíamos en carne propia el dolor de declarar manualmente nuestro gasto en softwares. Al analizar bien este dolor, le dimos la vuelta y lo vimos como una oportunidad de negocio. En el camino, conversando y conociendo a nuestros clientes, hemos ido identificando otros dolores que ellos tienen, y nos hemos propuesto resolver también estos. Al fin y al cabo, no basta con tener un gran producto, sino que hay que resolver necesidades de los usuarios. Es por eso que hoy también somos un facturador electrónico, con foco en resolver los problemas del eCommerce.
¿Quién puso el capital inicial y quién te financia hoy?
Partimos bootstrapeando la empresa, y en el minuto en que nos dimos cuenta de que en verdad estábamos resolviendo un dolor real, mientras crecíamos a buen ritmo, decidimos levantar capital para acelerar el crecimiento. Ahí partimos con Startup Chile, luego entró Platanus Ventures, y un fondo mexicano. Hoy nos estamos financiando con los ingresos que generamos y con el capital levantado. Vamos a hacer una ronda luego para buscar dar el próximo salto y poder acelerar aún más el crecimiento.
Tu modelo de negocios:
Wasabil opera bajo un modelo SaaS (Software as a Service) basado en suscripciones. Ofrecemos tres planes adaptados a las necesidades de las empresas según el volumen de uso. El plan más económico parte en $29.990 mensual.
Tu público objetivo:
En realidad tenemos todo tipo de clientes y de todos los tamaños. Hoy contamos con más de 300 empresas usando nuestra plataformas, incluyendo empresas financieras, de servicios y empresas de comercio electrónico. Pero estamos enfocados en eCommerce y empresas modernas, intensivas en el uso de softwares.
¿Quién/quiénes son tu competencia?
Hoy en día nuestros usuarios resuelven el problema recurriendo a distintas plataformas, lo que se traduce en ineficiencia operativa y mayores costos porque deben pagar varias soluciones. Incluso, muchos clientes ni si quiera estaban haciendo algo al respecto. Obvio que con Wasabil dejarán de usar algunas, pero lo que en realidad estamos buscando es agrandar la torta, mientras simplificamos la cantidad de soluciones que necesitan.
Tres pasos claves que diste:
- El primero fue darnos cuenta de que estamos resolviendo un dolor real. A veces uno confunde tener un gran producto, con resolver una necesidad. Acá tenemos ambas cosas.
- El segundo fue comenzar a crear Wasabil y asumir que las cosas se resuelven en el camino. Hemos tenido que aprender un montón, y quizás si hubiera sabido que iba a ser tan difícil, no nos hubiéramos lanzado. Pero como en realidad los problemas van apareciendo de a poco y a medida que uno escala, el aprendizaje es permanente y no es necesario tenerlo todo resuelto de una.
- El tercero es el equipo y los socios. No sólo es clave tener gente de excelencia, sino que también es muy importante que la dinámica de trabajo sea constructiva y de confianza.
Tu misión (lo que tienes que aprender)
La misión de Wasabil es ahorrar tiempo y dinero a las empresas, a través de la automatización de documentos tributarios. Esto en realidad está lleno de oportunidades, y es muy difícil enfocarse, para lograr una propuesta de valor realmente grande. Es mejor resolver muy bien un problema a unos pocos, que resolver a medias un problema a muchos. Esto es un constante aprendizaje de qué necesita el cliente, a quienes realmente les va a servir, e identificar bien cuál es el siguiente paso.
Tu propósito (lo que quieres lograr):
Queremos ser el ecosistema financiero del eCommerce en LatAm.
¿Cuáles son los mayores riesgos que enfrenta Wasabil?
Creo que el principal riesgo para cualquier empresa es interno. Claro que siempre puede haber algún factor externo que nos haga tambalear, pero creo que los riesgos reales son intentar crecer a la velocidad equivocada (ya sea muy rápido o muy lento), contratar gente que le reste al equipo, ser impaciente con los resultados, no identificar cambios en la industria o incluso perder el norte.
¿Qué mercado apuntas conquistar?
Estamos apuntando a consolidarnos en Chile, para luego crecer hacia Colombia y Perú.
¿A quién admiras?
A estas alturas puede ser trillado e incluso generar anticuerpos, pero Elon Musk. Corre riesgos, toma desafíos increíbles, tiene una mirada optimista y simple de las cosas, se equivoca y corrige públicamente, sin preocuparse de lo que opine el resto. Creo que todas esas características al mismo tiempo, son muy difíciles de lograr, y claves para lograr grandes cosas.
¿Cómo te ves en cinco años?
Definitivamente veo que vamos a estar en otros países y liderando la vertical eCommerce. Vamos a ser referentes en la automatización tributaria y un aporte al ecosistema del país.
Empresa chilena preferida
Wareclouds. El modelo colaborativo que tienen, si bien probablemente inspirado en otras empresas, es súper innovador en la logística. Fueron los primeros en hacerlo y por lo tanto son realmente disruptivos en esa industria, ya que no copiaron algo que había en otro país para adaptarlo al mercado local, sino que son otros los que les copian a ellos.
Chile, ¿es un buen país para invertir?
Totalmente. La adopción tecnológica es alta, las empresas y autoridades son altamente digitales, y a veces no nos damos cuenta, pero estamos a la vanguardia en muchas cosas, como por ejemplo lo tributario. El ecosistema emprendedor es bueno, y programas como Startup Chile son claves para el desarrollo. Obviamente tiene sus peros, y creo que el principal problema es que somos una economía chica, por lo que a veces es necesario salir para hacer negocios realmente grandes
¿El Estado es un buen facilitador o un obstáculo para tu negocio?
Corfo y sus distintos programas hacen que sea un facilitador. En nuestro caso particular, el SII y el estado cuentan con que los privados desarrollen soluciones que les faciliten el trabajo, ya que si no sería inviable para ellos fiscalizar y apoyar a todas las empresas a cumplir con la regulación.
Tus máximas son:
La mejor forma de probar una idea es poniéndola en el mercado.
Reseña del Fundador:
Benjamín Pérez es un emprendedor de nacimiento. No es nuevo en esto, sino que ha fundado, con éxitos y fracasos, más de 10 proyectos. En 2019, The Qualis, el eCommerce del cual es co fundador, fue premiado como el Mejor eCommerce PYME por la Cámara de Comercio de Santiago. Como si fuera poco, este año Shopify lo reconoció por alcanzar 100 mil ventas en su tienda online, un hito que lo pone en un grupo exclusivo en una plataforma global. También ha dejado huella como speaker en ICARE, y liderando estrategias digitales en Copec Wind Garage, uno de los garajes de innovación corporativos más potentes de LatAm. Hoy, mientras cursa un MBA en Entrepreneurship en Babson College, sigue afinando sus habilidades para llevar sus ideas más lejos. Con Wasabil, ya están ayudando a más de 300 empresas, y Benjamín está ayudando a construir el futuro del eCommerce en Chile y más allá, con una visión clara: hacer que las empresas crezcan sin enredos tributarios, y enfocadas en su negocio.
Fuente: Emol.com
